Analista de Business Development Pleno (BDR)

Conectamos empresas, pessoas e tecnologias contribuindo para que explorem seu máximo potencial, este é o nosso propósito, e ao longo de 34 anos somamos aprendizados e muitas conquistas. A Cultura vivenciada na empresa traduz a essência de quem somos e onde queremos chegar.

Se você é apaixonado pelo que faz e tem muito “gás” para trabalhar, essa vaga é a sua cara!!! Venha fazer parte de uma empresa humana, que acredita que seu maior potencial são as pessoas! 🚀

A área de Desenvolvimento de Novos Negócios é fundamental para a empresa, garantindo que o time Comercial se concentre apenas em oportunidades reais e qualificadas.

O BDR (Business Development Representative) é responsável por prospectar e desenvolver novos negócios com foco em resultados financeiros. Suas atribuições incluem criar estratégias de negócios, organizar reuniões e identificar oportunidades de mercado, estabelecendo novos relacionamentos e explorando oportunidades em empresas de todo o Brasil, com ênfase na prospecção outbound.

• Desenvolvimento de estratégico de negócios;
• Gerenciamento da etapa de pré-qualificação;
• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócios;
• Realizar análise e qualificação de leads e marcados;
• Abordar potenciais clientes de forma personalizada através de cold call;
• Apresentar a Dedalus de acordo com a oportunidade identificada;
• Identificar características recorrentes de leads considerados qualificados, para compartilhar conhecimento;
• Cadastrar informações estratégicas no CRM;
• Desenvolver fluxos de cadência para prospecção customizada;
• Realizar e participar das reuniões com os Leads e Comercial
• Apresentação de status report dos resultados obtidos para a liderança;
• Colaboração interna (entre times).

• Ter atuado em prospecção Inbound/Outbound;
• Conhecimento de técnicas de cadência;
• Uso prévio de CRM;
• Conhecimento de técnicas de Rapport e Spin Selling;
• Facilidade de ser guiado por tarefas/pontos de contato;
• Excelente redação e conhecimento de técnicas de escrita persuasiva;
• Orientado para resultados;
• Experiência em gerenciamento de projetos;
• Capacidade de se comunicar fluentemente;
• Inglês/Espanhol – Desejável-Diferencial;

• Experiência com tecnologia focada em cloud computing e data & AI;
• Experiência anterior em vendas B2B;
• Experiência em processos de vendas consultivas;
• Uso prévio de Hubspot, Sales Navigator, CRM (Salesforce) e outras ferramentas de prospecção;
• Já tenha trabalhado em uma operação de prospecção de alto volume.

O que oferecemos:

• Convênio Saúde
• Convênio Odontológico
• Seguro de vida
• Vale Refeição | Vale Alimentação
• Previdência Privada
• Auxílio creche
• Incentivo para certificações
• Vale aniversário
• Licenças estendidas (paternidade e maternidade)
• Convênio com SESC
• Auxílio idioma
• Modalidade de trabalho híbrida



* Vaga disponível para candidaturas internas.

A Dedalus é líder em Serviços para empresas que utilizam Cloud Computing e Dados. 

Somos uma empresa pioneira no setor e possuímos parceria com os maiores provedores do mundo - AWS, Microsoft, Oracle e Snowflke, para atender às demandas do mercado relacionadas a jornada de transformação digital. 

E isso acontece porque somos uma empresa especial. 

Temos uma cultura humana, formamos gente e temos como propósito conectar pessoas, empresas e tecnologias para que explorem seu máximo potencial.  

Temos um foco incansável pela qualidade, por entregar o melhor em cada projeto, seja simples ou complexo, num cliente maduro ou mesmo iniciante no uso de Cloud e Dados. 

Acreditamos que automação e um time de especialistas são elementos essenciais para ter uma cloud segura, sem desperdícios e bem gerenciada. Sempre investindo nos melhores profissionais e tecnologias, possuímos uma equipe altamente capacitada e um portifólio completo de serviços para apoiar empresas em todas as fases da sua jornada, do planejamento, arquitetura, migração até a gestão contínua das operações de nuvem e dados. 

Tudo isso sem tirar o foco no relacionamento humano e na evolução das capacidades profissionais de colaboradores, parceiros e clientes com muita empatia e trabalho em equipe. 

Evoluímos com coragem, com integridade, ética em busca da excelência nos resultados. 

Isto nos torna mais do que uma empresa de Serviços. Nos torna o parceiro ideal de empresas que modernizam seu posicionamento digital. 

Nossos Valores:

Ética – Seguimos um conjunto de valores, princípios éticos e morais.

Empatia – Nos conectamos com compreensão e respeito ao ponto de vista e emoções do outro.

Integridade – A transparência e a verdade permeiam nossa rotina, de maneira correta e honesta.

Evoluir com Coragem – Exercitamos a coragem para nos transformar e transformar o mundo.

Trabalho em Equipe – Buscamos o sucesso da Dedalus e de cada um dos colaboradores através do esforço coletivo.

Excelência com Agilidade – Cumprimos o que foi combinado no prazo determinado.

Focado nas pessoas – Nos preocupamos com o bem-estar de todos os grupos colaboradores, fornecedores, parceiros e clientes.

Encantamento do cliente – Proporcionamos uma experiência ao cliente gerando imensa satisfação.

#VemSerDedalus 💙