Analista de Business Development SR

A área de Novos Negócios (Business Development) faz parte do coração da Dedalus. Nosso papel é abrir caminhos, gerar oportunidades e garantir que o time Comercial trabalhe apenas em negócios reais, qualificados e com alto potencial de fechamento.

Buscamos um profissional sênior, com perfil hunter, que tenha energia para abrir portas, habilidade para construir relacionamentos estratégicos com gestores e C-levels, e capacidade de identificar oportunidades de alto valor.

· Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado, com foco em novos negócios B2B.

· Gerenciar todo o ciclo de pré-qualificação, garantindo que leads sejam convertidos em oportunidades reais.

· Mapear e prospectar empresas alvo, identificando necessidades e projetos estratégicos.

· Conduzir abordagens consultivas e personalizadas.

· Apresentar a Dedalus de forma alinhada às necessidades, projetos e objetivos do cliente.

· Identificar padrões e insights de leads qualificados, compartilhando conhecimento com o time.

· Alimentar e atualizar informações estratégicas no CRM.

· Criar e executar fluxos de cadência customizados para diferentes perfis de clientes.

· Participar ativamente de reuniões com leads e apoiar o time Comercial no fechamento.

· Colaborar de forma transversal com áreas internas (Marketing, Comercial, Operações).

· Experiência comprovada em prospecção outbound de alto volume.

· Domínio de técnicas de cadência e metodologias de vendas (Spin Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).

· Vivência com CRM (Salesforce, Hubspot ou similares).

· Habilidade em criar rapport e conduzir conversas consultivas com decisores.

· Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de storytelling persuasivo.

· Perfil orientado para resultados, com disciplina e resiliência.

· Experiência em vendas consultivas B2B e em projetos complexos.

· Capacidade de análise estratégica e organização de pipeline.

· Inglês e/ou Espanhol desejável.

A Dedalus é líder em Serviços para empresas que utilizam Cloud Computing e Dados. 

Somos uma empresa pioneira no setor e possuímos parceria com os maiores provedores do mundo - AWS, Microsoft, Oracle e Snowflke, para atender às demandas do mercado relacionadas a jornada de transformação digital. 

E isso acontece porque somos uma empresa especial. 

Temos uma cultura humana, formamos gente e temos como propósito conectar pessoas, empresas e tecnologias para que explorem seu máximo potencial.  

Temos um foco incansável pela qualidade, por entregar o melhor em cada projeto, seja simples ou complexo, num cliente maduro ou mesmo iniciante no uso de Cloud e Dados. 

Acreditamos que automação e um time de especialistas são elementos essenciais para ter uma cloud segura, sem desperdícios e bem gerenciada. Sempre investindo nos melhores profissionais e tecnologias, possuímos uma equipe altamente capacitada e um portifólio completo de serviços para apoiar empresas em todas as fases da sua jornada, do planejamento, arquitetura, migração até a gestão contínua das operações de nuvem e dados. 

Tudo isso sem tirar o foco no relacionamento humano e na evolução das capacidades profissionais de colaboradores, parceiros e clientes com muita empatia e trabalho em equipe. 

Evoluímos com coragem, com integridade, ética em busca da excelência nos resultados. 

Isto nos torna mais do que uma empresa de Serviços. Nos torna o parceiro ideal de empresas que modernizam seu posicionamento digital. 

Nossos Valores:

Ética – Seguimos um conjunto de valores, princípios éticos e morais.

Empatia – Nos conectamos com compreensão e respeito ao ponto de vista e emoções do outro.

Integridade – A transparência e a verdade permeiam nossa rotina, de maneira correta e honesta.

Evoluir com Coragem – Exercitamos a coragem para nos transformar e transformar o mundo.

Trabalho em Equipe – Buscamos o sucesso da Dedalus e de cada um dos colaboradores através do esforço coletivo.

Excelência com Agilidade – Cumprimos o que foi combinado no prazo determinado.

Focado nas pessoas – Nos preocupamos com o bem-estar de todos os grupos colaboradores, fornecedores, parceiros e clientes.

Encantamento do cliente – Proporcionamos uma experiência ao cliente gerando imensa satisfação.

#VemSerDedalus 💙

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